Торговля и продажа товара на экспорт

Будем рады с Вами познакомиться!

Для получения информации и консультации по экспортным возможностям Вашей компании Вы можете связаться с нами через обратную связь.

Поставляя товары или услуги на международный рынок, компания-экспортер демонстрирует миру, что ее возможности позволяют производить продукцию, соответствующую высочайшим стандартам качества, показывая пригодность для долгосрочных, доверительных отношений. В условиях стремительной глобализации, экспорт продукции влияет на состояние экономики любой страны. При этом стоит отметить, что внешнеторговые отношения – не так просты.

Что же именно скрывается под термином «экспорт»? Как осуществляются экспортные операции? В чем преимущества и недостатки такой торговли? С какими сложностями придется столкнуться, осваивая международные рынки? Эксперты консалтингового центра ООО «Юниконтрактс» постарались ответить на эти вопросы, поделившись важной, полезной, актуальной информацией со всеми читателями нашего блога!

Определение термина “экспорт”

Экспорт –  внешнеэкономическая деятельность, суть которой заключается в реализации сырья, готовой продукции или услуг иностранным партнерам с целью получения прибыли. В эту же категорию попадают операции с капиталом, а также инвестирование средств для запуска производства на территории другой страны.

Вывоз товаров из страны находится под контролем гос. органов, а сама торговля осуществляется в соответствии с законодательством государства-экспортера и государства-импортера. Совершение сделок происходит в момент, когда продукция пересекает государственную границу, эксперты оказывают услуги зарубежным партнерам, специалисты передают права интеллектуальной собственности. Международная торговля:

  1. Стимулирует внутреннее производство;
  2. Помогает повысить качество услуг и товаров;
  3. Ускоряет темпы развития экономики;
  4. Позволяет ускорить рост ВВП;
  5. Привлекает капиталы иностранных инвесторов;
  6. Создает источник пополнения бюджета страны;
  7. Укрепляет позиции национальной валюты.

Какие осуществляются экспортные операции по продаже

Принятию решения о выходе на международные рынки предшествует глубокий анализ потенциала компании. Для этого, руководство фирмы должно найти ответы на следующие вопросы:

  1. Пользуется ли продукция стабильно высоким, устойчивым спросом внутри страны?
  2. Существуют ли дальнейшие перспективы развития для торговли внутри государства?
  3. Обладает ли компания достаточным количеством ресурсов для освоения международного рынка?
  4. Есть ли возможности для организации правильной структуры с нуля?
  5. Будет ли пользоваться продукция, которую вы планируете экспортировать, спросом за рубежом?
  6. Что можно сделать прямо сейчас, чтобы ускорить или упростить ведение продаж за рубежом?

Оценив все возможные риски, можно приступить к составлению алгоритма четких, последовательных действий. Грамотная пошаговая инструкция поможет избежать ряда серьезных ошибок, что допускаются в 8 из 10 случаев, когда компания-новичок выходит на международную арену. За основу можно взять следующий алгоритм:

  1. Поиск, глубокий анализ рынков сбыта. При этом учитывается ограничение ввоза товаров, особенности налогообложения в выбранной стране, наличие аналогов у импортера, а также культурные/этнические и языковые отличия;
  2. Определение целевого сегмента для правильного построения торговой стратегии. Предусматривает постановку правильных задач, целей, объективную оценку производственных возможностей, объем прибыли и т.д. Поставки продукции могут осуществляться через оптовые каналы сбыта, открытые представительства, организацию дилерской сети;
  3. Решение логистических задач. На этапе планирования необходимо подобрать правильный вид транспорта, определить способы доставки в страну. Кроме того, важно изучить особенности пересечения российской границы,  узнать о нюансах и тонкостях таможенного оформления продукции в законодательстве государства-импортера;
  4. Работа с документами. В соответствии с законом, внешнеэкономические сделки суммой свыше 200 000 тысяч рублей подлежат обязательной регистрации и находятся под непосредственным учетом государства. Условия оформления расчетов, а также поступления выручки можно узнать непосредственно в обслуживающем банке.

Иными словами, успешное освоение международных рынков требует серьезной подготовки, связанной со сбором, анализом, правильным применением полученной информации.

Плюсы и минусы экспортной торговли

Для предприятий, ранее обслуживающих только внутренний рынок, а также не имеющих внешнеэкономических связей, работа с зарубежными партнерами может осуществляться напрямую, либо с помощью международных посредников (прямой и косвенный экспорт).

В первом случае, экспортер занимается всеми операциями самостоятельно. Реализуется это путем создания соответствующего отдела внутри страны или посредством организации зарубежного филиала. К преимуществам можно отнести:

  1. Получение опыта работы с зарубежными компаниями;
  2. Полный контроль над сбытом, ценами, дифференциацией по регионам;
  3. Возможность комплексного обслуживания зарубежных партнеров;
  4. Формирование устойчивой группы клиентов.

При этом стоит отметить, что при использовании прямой модели торговли, все затраты и риски ложатся на плечи компании. Кроме того, нет страховки от резкого колебания валютного курса. Поэтому новичкам стоит использовать косвенный экспорт с привлечением международных посредников. Таким образом, молодая фирма:

  • Экономит за счет привлечения кадровых ресурсов со стороны;
  • Минимизирует риски, связанные с выходом на зарубежные рынки;
  • Снижает нагрузку на сотрудников за счет освобождения от документооборота;
  • Получает готовый пакет ценной информации для аналитики.

Но даже здесь есть свои недостатки. Во-первых – высокая наценка за услуги посредника, отражающаяся на розничной или оптовой цене товаров для конечного покупателя. Во-вторых, компания практически не контролирует территориальный охват. В-третьих, в перспективе, косвенный экспорт приводит к убывающей доходности. Кроме того, отсутствие опыта сказывается на будущем фирмы не лучшим образом.

Какие сложности могут возникнуть при продаже товаров на экспорт

Любая торговая операция связана с определенными рисками. В случае с внешнеэкономической деятельностью, при недостаточной оценке, они могут привести к непредвиденным последствиям. Поэтому перед организацией поставки важно проработать все моменты, связанные с:

  1. Перевозкой, хранением, безопасностью грузов;
  2. Мошенничеством, задержками или отказом от оплаты;
  3. Качеством поставляемых товаров;
  4. Колебанием курса валют;
  5. Различиями в законодательствах стран;
  6. Непредвиденными (форс-мажорными) обстоятельствами.

Во избежание всяческих недоразумений, для минимизации рисков, экспортеру рекомендуется:

  • Провести глубокую, обстоятельную проверку платежеспособности, репутации потенциальных контрагентов;
  • Осуществлять комплексную подготовку к проведению переговорных процессов между участниками сделки;
  • Потребовать правовую защиту как одно из основных положений для сотрудничества;
  • Проанализировать заключаемый контракт на предмет проработки ясных, юридически правильных условий.

Кроме того, в случае каких либо проблем, на защиту экспортера может встать государство, для которого ВЭД – один из основных источников пополнения бюджета.

Будем рады с Вами познакомиться!

Для получения информации и консультации по экспортным возможностям Вашей компании Вы можете связаться с нами через обратную связь.

Бесплатный звонок по России 8 800 550 75 89
Менеджер свяжется с вами в течение 15 минут!