Этапы экспорта

Будем рады с Вами познакомиться!

Для получения информации и консультации по экспортным возможностям Вашей компании Вы можете связаться с нами через обратную связь.

Считая, что продукция отечественных производителей априори не способна конкурировать с товарами от зарубежных коллег, российские предприниматели допускают грубейшую ошибку. С каждым годом, Российская Федерация отходит от роли «бензоколонки», поставляя качественные продукцию и услуги, пользующиеся большим спросом за рубежом.

Поэтому эксперты ООО «Юниконтрактс» решили рассказать, как экспортировать из России, предоставив детальную инструкцию с описанием процедуры выхода на международные рынки «по шагам»!

Какие основные этапы экспорта товаров из РФ

Выходу компании на международные рынки предшествует тщательная подготовка, связанная со сбором, обработкой и правильной интерпретацией полученной информации. Предварительный анализ проводится для:

  1. Определения рынка сбыта;
  2. Изучения продукции «местных» конкурентов;
  3. Сбора информации о спросе, ценовой политике и анализ данных;
  4. Оценки собственных возможностей.

Дальнейшие же действия можно разделить на несколько этапов:

Первый этап: подготовка к заключению экспортного контракта

В идеале, схема подготовки экспортного договора выглядит следующим образом:

  1. Определение объекта намечаемой сделки;
  2. Поиск партнеров за рубежом;
  3. Проработка возможных условий транспортировки продукции;
  4. Выбор финансовых инструментов для оплаты: предоплата, аккредитив, коммерческий или госкредит;
  5. Определение оптимальной контрактной цены;
  6. Разработка тактики продвижения на внешнем рынке;
  7. Создание схемы внедрения, продвижения, закрепления позиций;
  8. Проведение коммерческих переговоров с иностранными контрагентами.

В зависимости от конкретных условий, последовательность действий, а также работа по отдельным элементам подготовки к сделке могут отличаться.

Второй этап: непосредственное заключение экспортного контракта

После формирования общей стратегии происходит деловая переписка с потенциальным партнером, при которой две и более организации, подчиненные разным национальным законодательствам, оговаривают условия поставки продукции. При этом указывают:

  1. Информацию о компании-заказчике (физический адрес, контактные данные);
  2. Соответствие условиям и стоимости поставки по ИНКОТЕРМС;
  3. Технические характеристики импортируемой продукции;
  4. Способ транспортировки, гарантии безопасности груза при доставке.

Кроме того, целесообразно:

  • Оговорить, кто будет оплачивать банковские комиссии при переводе средств;
  • Возможно ли внесение 100% предоплаты (актуально для первой поставки);
  • Запросить данные о благонадежности и платежеспособности контрагента;
  • Получить копии идентификационных документов (если поставка осуществляется на имя частного лица).

При этом стоит отметить, что после подписания контракта и выставления счета-проформы, копии документов отправляются в банк для осуществления валютного контроля в обязательном порядке. Если сумма превышает 200 000 рублей, придется оформить дополнительный паспорт сделки.

Третий этап: оформление товара на таможне и его отгрузка

После подготовки груза к отправке, можно заняться оформлением документов на вывозимую продукцию. Примерный список выглядит следующим образом:

  1. Заявка на получение сертификата;
  2. Входящие и исходящие счета-фактуры;
  3. Документы о сертификации или соответствии ГОСТам;
  4. Справка о постоянной номенклатуре производства;
  5. Копии контракта и договора;
  6. Письмо от производителя.

Для таможенного оформления груза потребуется:

  • Счет-фактура с указанием условий поставки;
  • Накладная с указанием веса груза, количества занимаемых мест;
  • Сертификаты и паспорта соответствия на вывозимую продукцию;
  • CMR или ТТН (товарно-транспортная накладная);
  • Паспорт сделки;
  • Копии платежных документов из банка.

При этом очень важно правильно определить КОД ТН ВЭД товара, иначе груз может встать на таможне и попасть под контрольную проверку, что может отразиться на сроках отгрузки и финансовых потерях. Получив на руки все необходимые документы, вы можете отправляться в таможенную службу для прохождения процедуры таможенного контроля.

Четвертый этап: возмещение НДС на экспортный груз

Для компаний-экспортеров, в законодательстве РФ предусмотрена нулевая ставка НДС. При наличии документов, заверяющих факт вывоза из России, проблем с возвратом уплаченных налогов возникнуть не должно. Тем не менее, на проведение камеральной проверки, налоговым органам отводится до 90 дней, из-за чего выплаты могут задерживаться.

Вернуть НДС при экспорте в России можно двумя способами:

  1. Перечислением суммы на расчетный счет организации;
  2. Зачислением денег в счет будущих налоговых платежей.

Для обнуления налоговой ставки при проведении экспортных операций необходимо собрать следующий пакет документов:

  • Копию договора с иностранным контрагентом об организации поставки за пределы РФ;
  • Выписку из банка с подтверждением поступления прибыли от юридического лица из другой страны;
  • Грузовую таможенную декларацию с соответствующей пометкой, оставленной при оформлении;
  • Транспортные и сопроводительные документы с отметками погранслужбы, для подтверждения перемещения груза за рубежом.

В случае, если фирма работает по модели косвенного экспорта, где операции проводятся через агента, в дополнение к основному пакету понадобится:

  • Договор комиссии налогоплательщика с уполномоченным лицом;
  • Контракт между компанией и посредником;
  • Банковская выписка с подтверждением поступления средств от иностранного лица.

Иными словами, чтобы обнулить налоговую ставку и получить возмещение НДС необходимо документальное подтверждение:

  • Факта поставки (выполнения услуги);
  • Зачисление денежных средств на счет налогоплательщика;
  • Вывоза товара за территорию Российской Федерации.

По результатам камеральной проверки, ИФНС должна принять положительное или отрицательное решение на протяжении 10 дней. При этом стоит отметить, что в случае, когда ФНС выдает отказ, экспортер имеет право на апелляцию: в 8 из 10 случаев, арбитражные разбирательства выигрывают организации и ИП (при условии правильного оформления и своевременной подачи всех необходимых документов).

Будем рады с Вами познакомиться!

Для получения информации и консультации по экспортным возможностям Вашей компании Вы можете связаться с нами через обратную связь.

Бесплатный звонок по России 8 800 550 75 89
Менеджер свяжется с вами в течение 15 минут!